El Marketing de Atracción es el método más eficaz y barato de conseguir captar nuevos clientes y fidelizarlos, pero son pocas las empresas ó particulares que saben hacerlo bien…
Muchas veces me he encontrado casos de empresas ó autónomos que afirman tener el marketing de atracción como parte de su estrategia de captación de nuevos clientes, pero no consiguen los resultados que desean.
Sólo hace falta dar un vistazo rápido a sus acciones online para encontrar la causa de la falta de resultados y curiosamente, siempre es la misma… Confunden el Marketing de Atracción con el Marketing de Interrupción.
¿Qué es Marketing de Atracción?
La definición es sencilla. Contenidos que atraen. Punto.
Es fácil definirlo, pero por lo que veo todos los días, complicado de hacerlo bien. Recordemos que en muchas ocasiones de lo simple y fácil lo complicamos y en ese enredo terminamos por fallar.
Analizando los casos que me encuentro diariamente, he llegado a la conclusión de que el problema principal es la falta de paciencia mezclado con la poca o nula perseverancia.
Casi siempre ocurre lo mismo. Es más fácil publicar un post en Facebook o un Tuit en Twitter hablando del maravilloso producto o servicio que ofreces, que trabajar un artículo interesante en tu blog ó web.
Si, ya sé que eso lleva su tiempo, pero es lo más efectivo. Sólo necesitas dos ingredientes más: Paciencia y perseverancia.
A partir de ese momento habrás puesto en marcha (casi sin saberlo) todo un sistema de embudo de ventas!
¿Qué consigues con el Marketing de Atracción?
Nuevos clientes y de mayor calidad, fidelizar a los que ya lo son y convertirte en un referente en tu sector…
Marketing de atracción ¿Porqué?
Pues porque estás aportando algo útil a sus vidas.
Les enseñas cosas que hasta ahora no sabían o no entendían y además, se dan cuenta de que te preocupas por ellos.
Espero que ahora entiendas porqué merece la pena el esfuerzo de publicar contenidos de calidad. Es más lento, pero la calidad de tu cartera de clientes será infinitamente mejor.
Marketing de Interrupción…
Lo he mencionado al principio. Es contenido de venta pura y dura. Publicaciones que buscan únicamente que alguien te compre eso que estás anunciando.
Le llamo contenido de interrupción porque ha prácticamente nadie le interesa y además estás interrumpiendo su momento de distracción en redes sociales.
¿Qué consigues con el Marketing de Interrupción?
Puedes conseguir varias cosas: que te ignoren, que te bloqueen o que te odien… (He visto casos de todo tipo)
Lo que es seguro es que para conseguir una venta usando este método, vas a perder mucho más en imagen de marca y en seguidores.
Grábate esto a fuego: Las personas usan las redes para divertirse y entretenerse, no para comprarte algo.
El proceso de compra es más fácil cuando alguien quiere comprarte que cuando tu intentas venderle. Las ventas en internet se llevan a cabo gracias a la confianza que les transmite el vendedor y ésta confianza sólo la conseguirás publicando contenido de calidad.
¿Cómo crear contenido de calidad?
Esta pregunta requeriría de un post hablando únicamente de esto, pero al menos te daré los puntos más importantes que debes tener en cuenta:
Crear un calendario de publicaciones. Establece días de la semana y horas en las que realizarás dichas publicaciones. Intenta ser perseverante y disciplinado. Es algo que debes hacer si o si.
Organiza los contenidos por categorías. Busca en tu sector 5 tipos de cosas de las que puedes hablar. Eso te ayudará a encontrar el contenido de cada publicación más facilmente.
Por ejemplo: Si vendes bolsos, puedes crear las categorías de bolsos de mujer, bolsos de viaje, bolsos de hombre, bolsos de piel, bolsos exclusivos.
Establece en tu calendario cuando vas a publicar contenido de cada una de las categorías… (Los lunes, bolsos de mujer. Los martes, bolsos de viaje, etc.)
Mira a tu competencia. Analiza qué están haciendo y de qué hablan. Pero no los copies!!. Úsalos únicamente como fuente de ideas.
Marketing de atracción es Publicar y viralizar en redes
Es importante que el contenido lo desarrolles en tu web o blog para después viralizar en redes sociales.
Cuando lo hagas, asegúrate de colocar un título lo más claro y llamativo posible.
Una vez lo termines, vete a tus perfiles de redes sociales y añade un pequeño texto de introducción, junto con una imagen relacionado con lo que has publicado y lo más importante… Añade un enlace a tu contenido en el blog!!!
Esto si que es Marketing de atracción.
Quieres que tus seguidores acaben visitando tu web o blog, así que no te olvides de eso.
Recuerda que una vez allí, tus usuarios podrán ver no sólo tu publicación, sino también tus productos o servicios, tus datos de contacto y cualquier otra información que tengas.
Crear una lista de suscriptores
Perfecto. Ya hemos conseguido las primeras visitas a nuestra web o blog porque hay usuarios que se han interesado en nuestras publicaciones. Ahora es el momento de invitarlos a que se suscriban a tu lista.
Para ello necesitar tener en tu web un formulario de registro que esté conectado con una lista de suscripción. (Te recomiendo que hagas tu web en WordPress y que uses el Plugin gratuito Mailpoet)
De esta forma puedes hacerles llegar tus nuevas publicaciones directamente a su email… Pero no sólo eso. Ya están preparados para recibir ofertas puntuales de tus productos o servicios.
Tu Marketing de Atracción habrá dado sus frutos… Ya están preparados para comprarte.
Cómo atraer clientes a un negocio…
Conseguir atraer clientes a un negocio no es tarea fácil, pero gracias al Marketing de Atracción es posible si lo haces correctamente.
El objetivo de todas las personas que tienen un negocio online es atraer clientes y generar ventas, pero la gran mayoría no sabe cómo hacerlo y en lugar de atraer clientes interesados en sus productos o servicios, lo que obtienen es un rechazo generalizado.
Existe un sistema que resulta muy eficaz si se hace correctamente. Se trata del Marketing de Atracción, pero mal usado se convierte en Marketing de Interrupción, lo cual resultará nefasto para la imagen de tu negocio.
Aprende a atraer clientes de forma eficaz teniendo en cuenta una serie de consejos que explico más concretamente en este post.
Estrategias para atraer clientes
Existen multitud de estrategias y técnicas de ventas que te pueden ayudar a aumentar tu cartera de clientes y por tanto, las ventas.
Pero precisamente por existir tantas alternativas, muchas personas se confunden y no saben cuál de todas esas estrategias son las más indicadas para su negocio.
En esta ocasión voy a hablarte de una de las técnicas más efectivas para cualquier negocio y que se basa en generar la confianza suficiente en tus posibles clientes, para que te acaben comprando a ti y no a la competencia.
Se trata del Marketing de Atracción, que gracias a los diferentes medios con los que todos contamos, podemos desarrollar de forma eficaz.
Las redes sociales son nuestro mejor aliado, ya que se trata de crear contenidos de valor para nuestros posibles clientes.
Si consigues posicionarte como un referente de tu sector, estarás transmitiendo autoridad sobre el tema que desarrolles.
Esto hará que los usuarios te vean cómo alguien que sabe lo que dice y que entiende de lo que habla.
El factor principal que origina una venta
La inmensa mayoría de las ventas se originan por la confianza que esa empresa o producto les transmite.
Piénsalo. A ti seguro que también te ocurre.
Prefieres pagar un poco mas por algo que te transmita confianza, que por algo nuevo que desconocías.
Pues esto se consigue poco a poco y con el tiempo. Pero una vez que tengas los suficientes seguidores, las ventas serán de mucha mayor calidad y con mas frecuencia.
Es por eso que el marketing de atracción es la mejor alternativa si quieres tener un negocio de largo recorrido y una legión de clientes fieles que repitan compras y que además, te recomienden a otras personas.
Y esto, es lo que mejor nos puede pasar como emprendedores.
Piensa: Sea que estés buscando ventas o nuevos socios en tu negocio Multinivel, el principio es el mismo: Realiza y aporta contenido de valor a tus visitantes, Busca como solucionar los problemas y Posiciónate como referente y alguien de confianza.
Espero que lo redactado hasta aquí te haya dejado en que pensar, si te ha sido útil compártelo con alguien mas.
Soy investigador de nuevas ideas y tendencias en Redes de Mercadeo, escribo artículos y charlas sobre Desarrollo Personal, Branding, redes sociales, nuevas tecnologías e ideas creativas para Ventas Directas .
Actualmente colaboro en una empresa de monitoreo de audiencia para la radio y televisión en México, así como el consumo de contenidos digitales por parte del publico en general. Asimismo soy el administrador de www.recursos-multinivel.com y www.guiamultinivel.com.
