¿Tienes uno de los mayores problemas que tienen los networkers y no estás atrayendo a tu negocio los socios que quisieras? considera leer este artículo completo.
En nuestro negocio nos pagan por hacer una cosa principalmente, la cual determinará el 95% de tu cheque, y a lo que me refiero es a:
“Comunicarse con las personas”
Tu éxito dependerá de tu habilidad para comunicarte con las personas, sin olvidarte claro de estrategias de marketing.
Existen 5 razones principalmente por las que las personas fallan al reclutar nuevos socios.
1.- El Distribuidor No Habla con las Personas
Sí, leíste bien, por sorprendente que parezca, hay muchas personas que están en redes de mercadeo, pero no están conectando con las personas. ¿Por qué sucede esto?
Por “miedo”.. por temor a muchas cosas. ¿Cómo resolver esta situación?
Encuentra soporte en un miembro del equipo que emocionalmente te apoye, puede que sea alguien de tu línea ascendente o alguien de otro equipo y trabaja con ellos. Realmente es cierto, hay personas que no hablan con nadie por “miedo”. Si ves que no hay acción en una personas, tal vez estén pasando por algo así. Y si es tu caso, pide ayuda, busca entrenamiento, no te quedes así.
2.- El Distribuidor no habla con Suficientes Personas
Una de las mayores razones es que los distribuidores pasan demasiado tiempo con personas que tienen poco interés.
Tip; Habla con Muchas personas, pero no trates de convencerlas y no pases demasiado tiempo con ellas, en vez de eso, ve a buscar nuevas personas.
3.- El Distribuidor no habla con las Personas Correctas
Desperdiciar su tiempo, eso es lo que hacen muchos distribuidores, platican con las personas equivocadas, traen personas equivocadas y luego tienen una línea de personas equivocadas.
Evita a los desempleados, a los que son negativos, los de mentalidad perdedora, los que se victimizan todo el tiempo, estos son solo algunos a los que hay que evitar.
Entonces, ¿quiénes son las personas correctas?
Son las personas que se emocionan cuando les muestras el plan de negocio y luego emocionan a otras personas al platicarles. No las que se quejan porque a los 2 días de iniciar sienten que no se les dio la correcta bienvenida o que No producen porque están esperando que les digas exactamente qué hacer.
Tip
Para atraer a los distribuidores correctos, conviértete tú primero en el correcto… debes primero convertirte en la persona que deseas atraer a tu red. Trabaja en tu desarrollo profesional y personal.
4.- El Distribuidor no habla correctamente con las Personas
Muchos distribuidores simplemente dicen las cosas equivocadas, a las personas equivocadas y con el mensaje equivocado.
Debes hablar con las personas enfocándote en ellos. En sus intereses, no en los tuyos. Y debes hacerlo de forma profesional. Nada le molesta más a una persona que el hecho de que un distribuidor se la pase hablando acerca de sí mismo. Yo, yo, yo, yo….
Ejercicio: Trata de reclutar a alguien sin usar la palabra “Yo”, usa “nosotros” “tú” o “usted” y ve cómo el interés del prospecto aumenta.
5.- El Distribuidor habla Demasiado
Algunos distribuidores hablan y hablan y hablan y hablan y hablan y no dejan hablar a su prospecto.
En lugar de hablar tanto, mejor crea un ambiente en el que el prospecto sea quien hable más.
Haz muchas preguntas
Escucha!
Haz más preguntas
A la mayoría de las personas les encanta tener audiencia, pero odian ser la audiencia.
Pero lo mas importante: realiza el cierre o has el llamado a la ACCION… ¿Qué producto va comprar? ¿Proporcionara sus datos para unirse al sistema?
Si quieres ser un buen reclutador, debes conectar con las personas y la mejor forma de hacerlo es convirtiéndote en su audiencia ya sea online u offline.
Este tema es extenso, solo espero que pueda provocar en ti una reflexion al respecto.
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Tarea de la Semana:
Identifica cuál de las anteriores razones estén tal vez afectando tu productividad o la de tu equipo y pon en práctica los Tips.
Nos vemos pronto en el próximo artículo en el que te compartiré una estrategia para iniciar una conversación poderosa enfocada a ayudar a tu prospecto y muy probablemente a platicarle sobre tu oportunidad de negocio.
Comparte si encontraste información útil para tu equipo.
Soy investigador de nuevas ideas y tendencias en Redes de Mercadeo, escribo artículos y charlas sobre Desarrollo Personal, Branding, redes sociales, nuevas tecnologías e ideas creativas para Ventas Directas .
Actualmente colaboro en una empresa de monitoreo de audiencia para la radio y televisión en México, así como el consumo de contenidos digitales por parte del publico en general. Asimismo soy el administrador de www.recursos-multinivel.com y www.guiamultinivel.com.
