Cinco características que debe tener un Networker

Bueno, ¡convertirse en un comercializador de redes o Networker es muy fácil!

Solo tienes que hacer que la gente se una a tu equipo.

Si te pregunto cómo lo vas a hacer, ¿Qué responderás?

Creo que esta vez no parece tan fácil como parecía antes. En realidad, cualquiera puede ser un comercializador de redes, incluso el limpiador o el conserje; pero no todos pueden mostrar un rendimiento impresionante en el Multinivel más allá de sus propios círculos de amigos y familiares hasta que tengan la pasión, la resistencia, el instinto de venta apropiado y la creencia en su éxito.

La mayoría de los networkers ingresan a esta industria y se sorprenden por el éxito de los demás. Las personas que han tenido éxito en la industria han pasado por muchas dificultades y cuentan con experiencia previa en negocios y están consientes de las responsabilidades y los recursos que requerirán en su emprendimiento en Multinivel. Sin embargo, este éxito también puede ser tuyo si conoces la otra cara de la moneda.

El problema clave es que la mayoría de los Networkers no están seguros de lo que están comercializando, a quién están comercializando y cómo lo están comercializando.

Una idea clara acerca de estas cosas marca la verdadera diferencia entre el éxito y el fracaso del mercadeo en red. Debes saber que tu empresa, productos o planes de compensación es el menor de los intereses en los interesados o al publico en general.

Eres tú quien es la marca. Tienes que promocionarte a ti mismo. Es probable que las personas se unan a personas a las que conocen, en las que confían y les agradan. Tenga en cuenta que la gente está buscando un sistema o un líder que sea confiable y que los ayude a lograr sus objetivos financieros.

Las tendencias han revelado que la mayoría de los Networkers de altos ingresos tienen algunos rasgos distintivos. Es posible que ya posea algunos de ellos, pero incluso si no los tiene, la buena noticia es que todos ellos se pueden obtener con entrenamiento, y para lograr el éxito necesita hacer algo más que hablar a modo de teorías sobre estas áreas, porque son claves para hacerlo mal o ganar un salario alto.

Cómo hablar para que la gente escuche

Un comercializador de red exitoso sabe cómo hablar para que la gente escuche.

Si no sabes hablar, nunca podrás llegar a tus clientes. Debe hablar de una manera que coincida con su cliente. Si hablas rápido y tu cliente habla lento, no te prestará atención; del mismo modo, si hablas despacio y ellos son rápidos, se apagarán y no escucharán tus palabras. Presta atención a tu lenguaje corporal, porque las personas usan pistas visuales para dar significado a tus palabras. No murmure, hable comprensiblemente y lo suficientemente alto como para ser escuchado sin gritar o alzar demasiado la voz.

El tono y la forma en que cambias tus palabras le dan a tu discurso un sesgo más interesante que llama la atención. Enfatice algunas palabras, suba y baje la voz, para que su patrón de habla varíe. Escuche y responda a lo que se le ha dicho, y mantenga contacto visual, especialmente si está en una reunión uno a uno.

Trate de evitar palabras de relleno o las muletillas como um y ah. Suenan como si no tuviera confianza, y si no tiene confianza en lo que está diciendo, entonces no logrará que la gente lo escuche.

Trate de proyectar entusiasmo y energía cuando hable, pero tómese muchos descansos, deje que las personas digieran lo que ha dicho y déles tiempo para responder, no hable demasiado.

Personaliza tus palabras; hágalos relevantes para la persona o personas a las que se dirige específicamente, procure simplificarlo como si se dirigiera para cualquier anciano en la calle o un niño. Que lo que pretende transmitir pueda explicarlo en otras palabras simples y comprensibles. Si no lo logra, solo significa que no ha comprendido el tema o que no ha logrado el asunto; para eso investigue aun mas hasta que lo comprenda o use ideas con al menos 3 variantes ya sea en sinónimos o comparaciones… una mala información o la transmisión equivocada de ideas puede alejar o nunca ser entendido en el menor de los casos.

El principal problema para cualquier persona dispuesta a convertirse en comercializadora de redes es que las habilidades de comunicación son un área fundamental; si no posee las habilidades de hablar y escuchar para conectar a su audiencia, no venderá sus servicios. Si sus habilidades aún no están a la altura, tome cursos y estudie a cualquiera que le parezca interesante escuchar, y analice por qué está dispuesto a escucharlos.

El poder de la persuasión

Un Networker exitoso sabe cómo persuadir a las personas al poder moverlos y motivarlos. Para motivar a otra persona, deberá aprender cómo automotivarse. Si no sabes lo que te motiva, ¿cómo puedes motivar a otros?

Para convertirse en un comercializador de redes exitoso o, debe tener la capacidad de motivar a otros. Nunca podrá tener éxito en su tarea si no logra que otros sigan su ejemplo.

Parte de esto es aprender a leer cómo reaccionan los demás cuando se les indica qué hacer, y luego ajustar su liderazgo para que sea un esfuerzo conjunto natural, en lugar de verse obligados a seguirlo. Si usted es un líder, está ayudando a otros a hacer lo que usted quiere que hagan, pero haciendo que asuman la responsabilidad y la tarea por sí mismos, porque quieren tener éxito.

Reconocer y premiar cualquier interacción, dar a las personas la oportunidad y la confianza para asumir la tarea que están siendo capaces de hacer, hablar sobre las dudas y ayudarlas a encontrar la solución sin dársela.

Querrás mantener tus habilidades de liderazgo y motivación al día, porque son importantes y si sigues refrescando y actualizando tus habilidades, no caerás en malos hábitos. La motivación consiste en empoderar a otros para que lo hagan por sí mismos y ser capaces de duplicar sus acciones en otros.

Superar el miedo al rechazo

Un Networker o comercializador de red exitoso sabe cómo superar su miedo al rechazo. Ser un comercializador de redes se trata de prueba y error, habrá muchos fracasos, no es un éxito instantáneo. Siempre va a haber mucha gente que no está interesada y también gente que sí lo estará. El miedo al rechazo puede tener un impacto negativo en su desempeño. Deberá reconocer que es normal encontrar una situación intimidante, pero la clave es reconocer cómo se siente y luego racionalizarlo.

Y no debería ser diferente a las ventas tradicionales, tendrá que aprender como abordar y obtener el interés los primeros 10 a 20 segundos, luego aprender como transmitir el objetivo o las razones de porque deberían escucharlo. Luego deberá aprender a realizar una presentación de 5 a 10 minutos… no debería extenderse mucho. Un principio de la comunicación nos dice que un mensaje muy extenso es mala; procura que la presentación sea breve, claro y conciso… Pero lo mas importante es que debe llevarlo a una acción: Cierre de ventas, obtención de datos para contactar, etc.

Si deja que sus nervios ganen, puede garantizar que no será un Networker exitoso, sea presencial o por internet, hay algo que dejar claro: todo se basa en Comunicación y principio de ventas. Si entiendes que tus sentimientos son algo que puedes conquistar, lo harás. El rechazo rara vez es personal; necesitará desarrollar mucha confianza en sí mismo y una piel gruesa.

Puede haber muchas razones por las que te rechazaron y tú como persona probablemente estés muy abajo en esa lista. Podrías haberte acercado a la persona equivocada, podría haber tenido un mal día, los tomaste con la guardia baja y todavía estaban pensando en otra cosa o simplemente no es su momento o no logra ver el potencial de tu propuesta. Su tasa de éxito será mayor si puede ignorar el rechazo y volver a intentarlo.

La próxima persona es el gran contrato, cree en ti mismo.

La importancia de la perseverancia

Un comercializador de red exitoso sabe cómo llegar a los compradores reacios. Conocerá a muchos compradores reacios y su trabajo es convencerlos de que usted es la solución. No es una tarea sencilla ni fácil. Tendrás que seguir trabajando duro y tendrás que refinar las tácticas para persuadirlos de que realmente eres justo lo que están buscando.

Conocen a mucha gente por ahí que está tratando de convencerlos. Así que prepárate. Pregúntales qué quieren, no qué quieres darles, y luego muéstrales por qué deberían hacerte caso.

Para convertirte en un Networker, debes dar lo que pide tu cliente. Si dudan, eres tú quien tiene que infundirles confianza. Por lo tanto, debe influir en ellos y no darse por vencido demasiado pronto. Dudar es una señal de que tienes una oportunidad, depende de ti aprovecharla y demostrar que eres la solución correcta.

Ser un aprendiz de por vida

Un comercializador de redes exitoso sabe cómo ser un aprendiz de por vida, siempre creando nuevas oportunidades y buscando nuevas formas de mejorar, deberá seguir asistiendo a cursos, detectar las últimas tendencias y asegurarse de saber cómo explotarlas.

Tienes que mantenerte al día con el lado de la comercialización, con técnicas de venta que se perfeccionan con el tiempo y con la última tecnología. Mire cómo interactúan las personas y luego cómo le gustaría que interactuaran y encuentre formas de lograrlo. Mire siempre hacia el futuro, lo que estará haciendo en dos años, cinco años y diez años.

Un Networker o comercializador de redes exitoso está dispuesto a seguir analizando las habilidades que posee; los que no son tan fuertes, se convierte en el vendedor promedio que trabaja dentro de la misma empresa.

Deberá asegurarse de no ser demasiado confiado ni exagerado; sus clientes quieren alguien a quien puedan acercarse, que los motive y los guíe, que sea amigable y con quien sea fácil hablar. Necesitan a alguien que sea un experto y pueda demostrar esa experiencia. Quieren la confianza y la tranquilidad, y quieren respuestas, que usted les puede dar.

A la gente no le gusta que la manden o le digan qué hacer. Quieren sentir que están a cargo y si haces bien tu trabajo, obtendrás negocios repetidos y generarás un efecto de boca en boca que te ayudará a crecer.

Tu cliente quiere ser lo más importante del universo, y cuando estés con él, debes hacerle sentir que nada más es más importante. Siga aprendiendo, siga evolucionando y, lo que es más importante, disfrute de su trabajo para convertirse en un brillante Networker.