5 pasos para captar la atención de su cliente y obtener más ventas en su negocio multinivel
Si se pregunta cómo obtener más ventas para su negocio en línea, definitivamente ha aterrizado en el lugar correcto. ¡Lo que está a punto de descubrir pondrá a toda marcha su capacidad para atraer nuevos clientes, ventas e inscripciones!
Este tip esta adaptado a las Redes de Mercadeo, que es el sector al que nos referimos en este sitio pero a la vez puede ser útil para otro sector, comencemos…
Primero una pregunta importante:
¿Qué pasaría si su mercado lo percibiera como 10 veces más valioso de lo que lo ve en este momento?
¿Qué tan diferente se vería su negocio si pudiera aumentar su valor percibido para que su mercado lo viera como un experto creíble y una autoridad en su mercado?
¿Eso afectaría su negocio e ingresos en absoluto? Probablemente ya sepas que la respuesta es un rotundo ¡SÍ!
Imagínate, entonces serías capaz de…
Capitulo 1
¡Posicionamiento y la capacidad de atraer nuevos prospectos y clientes por fin revelado!
El gran avance que hizo que el negocio de un chico canadiense pasara de $0 y con muchas dificultades… ¡a $250,000 Dls en un año!
Cómo Obtener Más Ventas: Posicionamiento
¿Qué marcó la diferencia? Leyó un libro en línea llamado Patrocinio magnético y adoptó los conceptos de posicionamiento y la capacidad de atraer nuevos prospectos y clientes (en lugar de perseguir y convencer)
Le mostró que para tener éxito y obtener los resultados que buscaba, era fundamental ser percibido como una autoridad y líder en el mercado.
Estas son las buenas noticias (y por qué USTED también puede establecer este tipo de autoridad)… pero sobre todo la credibilidad.
El posicionamiento tiene que ver con la percepción. Esto significa que no tiene que esperar a que alguien le dé permiso para establecerse como la autoridad o líder en su mercado.
Porque por Internet tenemos el poder de diseñar completamente cómo somos percibidos por la gente que nos descubra y consuma la información que podremos compartir.
Tenemos el control total… ¡siempre y cuando sepamos en qué concentrarnos!
La ecuación secreta para aumentar sus ventas y ganancias
Hay 2 partes de la ecuación para crear ventas en línea. Más buenas noticias, ¿verdad?
Aquí está la ecuación…
Posicionamiento + Proceso = Beneficios
Si desea obtener los resultados que busca, DEBE posicionarse como una autoridad. Llano y simple. Hablaremos más sobre lo que eso significa y cómo USTED puede hacerlo en solo un minuto.
Pero primero aclaremos qué incluye realmente PROCESO.
El proceso incluye las cosas que hace para obtener prospectos, clientes potenciales y ventas. Cosas como tu…
¿Cuánto de su tiempo dedica a trabajar en los procesos de su negocio?
Si eres como la mayoría de las personas, ¡es probable que gastes DEMASIADO! ¿La mayoría de las personas dedican la mayor parte de su tiempo a trabajar en los procesos y poco en el posicionamiento?
¿Cuánto tiempo estás gastando en este momento trabajando en tu posicionamiento? ¡Probablemente no lo suficiente!
¿Qué es el posicionamiento a la hora de conseguir más ventas?
La pirámide de posicionamiento
Como puede ver, cada peldaño de la «Pirámide de Posicionamiento» gana más dinero que el que está debajo. Lo que significa que cuanto más se acerque SU posicionamiento hacia la parte superior, más dinero ganará.
Por lo tanto, la pregunta que debe hacerse es ¿Qué puede hacer USTED en su negocio para pasar al siguiente peldaño?
Capitulo 2
¡Cómo convertirse en una autoridad y atraer clientes a su negocio!
Cómo Obtener Más Ventas: Conviértete en una Autoridad
En este punto, es posible que se pregunte qué significa convertirse en una autoridad en su mercado.
Aquí hay algunas definiciones de autoridad que querrá comprender y adoptar…
DEFINICIONES DE AUTORIDAD (diccionario merriam-webster)
1 a: poder para influir o ordenar el pensamiento, la opinión o el comportamiento
1 b: una persona con un alto (más) nivel de conocimiento o habilidad en un campo
2 a: el poder de dirigir el pensamiento y el comportamiento de los demás por lo general indirectamente
2 b: la capacidad de persuadir
3 a: una cita (por ejemplo, de un libro) usado en defensa o apoyo; [2] la fuente de la que se extrae la cita; un individuo citado o apelado como experto
A nadie le gusta ser un vendedor o atraer a la gente hacia una venta. Si es como la mayoría de las personas, el negocio ideal de sus sueños no incluye perseguir prospectos. Desea poder vender sin vender y atraer a la gente hacia usted… en lugar de obligarlos a comprar.
Eso es lo que significa cuando te conviertes en una autoridad.
¡Y puedes hacerlo INCLUSO SI ERES NUEVO utilizando Marketing con “Autoridad”!
¿Qué es el marketing de (o con) autoridad?
Norbert Orlewicz define el marketing de autoridad como:
Marketing de Autoridad está estableciendo una posición de liderazgo en su categoría de negocio basada en su sabiduría y perspicacia.
Es compartir lo que tienes para que otros te vean a TI y a tu empresa como la respuesta definitiva al problema.
Para ser una autoridad, ¿realmente necesita certificados, diplomas, títulos o lujosos autos y mansiones en el fondo de sus videos e imágenes?
¡No! Debes cambiar ese pensamiento ahora.
Puedes ser una autoridad a partir de HOY, desde donde estás ahora.
Todo simplemente compartiendo su sabiduría y sus puntos de vista, y opiniones creíbles sobre algo.
Y no se preocupe, porque incluso si la gente no está de acuerdo con usted… ¡mientras USTED respalde su opinión, seguirá siendo percibido como una autoridad!
AHORA LA PREGUNTA:
¿Puedes hacer eso? ¿Puedes compartir tus opiniones e ideas con TU mercado? Y la respuesta una vez más es ¡SÍ! Absolutamente.
«Nos pagan por traer VALOR al mercado»
Jim Rohn
Jim Rohn lo clavó en la cita anterior. Entender esto pondrá lo que estás haciendo en perspectiva y te hará pensar como un empresario exitoso.
No te pagan por el trabajo que haces. No te pagan por tu tiempo. ¡Se le paga únicamente por SU valor para el mercado!
¿Cómo puede USTED aportar valor al mercado?
Lo mejor que puede hacer para mejorar los resultados de su negocio es asumir su liderazgo. Cuando tomas esa decisión… ¡TODO cambia!
¿Estás listo para saltar al siguiente nivel de liderazgo? Este es el momento crucial de que te quedes donde estás… o empiezas a crear el éxito. Desarrollar tus habilidades de liderazgo en lo no negociable.
Y si puede pasar al siguiente nivel… obtendrá resultados.
No se trata de los procedimientos en los que la mayoría de la gente se obsesiona. Cosas como configurar su contestador automático, descubrir WordPress, etc.
Se trata de hacer lo que sea necesario para subir de nivel tu liderazgo. ¿Todas esas cosas triviales que puedes hacer que alguien haga en Fiverr? ¡No pierdas tu tiempo allí!
Lo que marca la diferencia es entrar en el liderazgo.
Autoridad es Liderazgo
Capitulo 3
¡El método de autoridad de 5 pasos para atraer más clientes para negocios en línea!
Cómo Obtener Más Ventas: Método de Autoridad de 5 Pasos
No se puede engañar al mercado. ¡Debes tener una estrategia para crear (y mantener) autoridad!
¡Aquí están los 5 pasos que debe comenzar a tomar de inmediato para hacerlo!
Paso #1: Transforme su mentalidad
¡Debes transformar tu mente para el liderazgo! Deberás educarte y capacitarte para ese propósito.
Pero esto depende de ti… ¡y es el paso número 1 si quieres convertirte en un líder y atraer a tus mejores clientes!
Paso #2: Posicionamiento de su marca
¿Cómo posicionarás tu marca? ¿Cómo se presentará en su mercado objetivo?
Y muy importante… ¿Quién es SU mercado objetivo? ¿A quién estás sirviendo? Porque no puedes servir a todos o simplemente vuelves a ser un generalista, y eso es lo más bajo en la pirámide de ingresos.
Paso #3: Construye tu audiencia
Debe crear una audiencia para tener a alguien a quien comercializar. Sin audiencia, no tienes autoridad sobre nadie. Deberá aprender cómo construir su audiencia en las diferentes plataformas.
Paso #4: Da forma a las opiniones y sentimientos de tus prospectos con pre-encuadre.
Utiliza campañas de marketing y contenido preenmarcados para dar forma a las opiniones y sentimientos de los prospectos sobre su marca… ANTES de que entren en su proceso de ventas.
Si tiene problemas para convertir clientes potenciales en ventas… es porque no ha establecido ningún marco previo para sus clientes potenciales.
Hay muchas maneras de dar forma a las opiniones y sentimientos de los prospectos antes de trasladarlos al proceso de ventas.
Las autoridades en el mercado ya han creado esa credibilidad previa al marco para que sus clientes potenciales ya estén vendidos en un 90% antes de que lleguen al proceso de ventas.
El encuadre previo es fundamental para convertirse en una autoridad.
Paso #5: Marketing de adoctrinamiento
Utiliza campañas de adoctrinamiento y contenido para generar conocimiento, gusto y confianza, para establecer aún más la autoridad. Esto se hace proporcionando valor y llevándolos al siguiente paso en el viaje del cliente.
Esto puede significar suscribirse a su lista, comprar un producto, registrarse para un seminario web, etc.
Capitulo 4
¡El error #1 más grande que la gente está cometiendo!
El error más grande que la gente está cometiendo?
La verdad es que la mayoría de las personas dedican la mayor parte de su tiempo a las campañas de marketing previas al marco.
¡Esto significa convertirse en una máquina de creación de contenido, que es lo que Norbert Orlewicz llama el método de agotamiento garantizado!
Suele consistir en crear…
El problema es que la mayoría de los especialistas en marketing con dificultades simplemente corren y gritan (contenido) tratando de llamar la atención. Solo que no están siguiendo con el marketing de adoctrinamiento.
¡La diferencia es la ESTRATEGIA!
¿Cuál es la mejor estrategia de marketing para atraer nuevos clientes?
La mejor estrategia de marketing es tener una. La mayoría de las personas no tienen una estrategia, a pesar de que están haciendo todo el marketing de contenido.
Una estrategia de marketing es la estrategia de una organización para combinar TODOS sus objetivos de marketing en un plan integral. Se extraerá de la investigación de mercado y se centrará en la combinación correcta de productos para lograr el máximo potencial de ganancias.
¿Tiene una estrategia de marketing cohesiva y un plan de marketing claro para mover a las personas a través del recorrido del cliente?
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Esta plataforma le permitirá integrar toda su campaña de Marketing Digital en diferentes plataformas desde un solo lugar, crear Blog, Formularios y llevar un seguimiento adecuado a sus prospectos.
¡Las personas cuestionadas arriba no están invirtiendo tiempo y energía en su estrategia de adoctrinamiento!
Estos son probablemente los agujeros que le impiden convertirse en una autoridad en su mercado… y también llamar la atención de sus clientes.
El arte de vender sin vender en las Redes de Mercadeo. Para desarrollar una buena acción de “Marketing de Atracción” es necesario actuar en 7 Principios, necesarias y consecutivas a nivel digital.
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Cómo conseguir más ventas… Conclusión
Ahora conoce los agujeros en su juego de marketing…
¿Cómo llena esos agujeros, se convierte en una autoridad en su mercado y atrae a sus mejores clientes en línea?
La ÚNICA razón por la que no están comprando (de USTED) es simplemente porque no lo ven a USTED como una autoridad… ¡TODAVÍA!
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Soy investigador de nuevas ideas y tendencias en Redes de Mercadeo, escribo artículos y charlas sobre Desarrollo Personal, Branding, redes sociales, nuevas tecnologías e ideas creativas para Ventas Directas .
Actualmente colaboro en una empresa de monitoreo de audiencia para la radio y televisión en México, así como el consumo de contenidos digitales por parte del publico en general. Asimismo soy el administrador de www.recursos-multinivel.com y www.guiamultinivel.com.
